上午十點的陽光斜斜照進門店，我盯着電腦屏幕上的房源錄入頁面，指尖在“華僑城天鵝堡”幾個字上反復確認——電話裏於阿姨的聲音還在耳邊：“小林，我那房子 142平，帶兩個車位，你幫我報 540萬就行，契稅滿二，裝修沒住過幾次。”
這是我昨天下午打了三通電話才磨來的房源。第一次打，於阿姨說“再想想”；第二次打，她問了我三個市場行情問題，我把周邊三個月的成交記錄背得滾瓜爛熟，她才鬆口；第三次打，終於約好今天上午她來店裏補信息，順便聊聊委托的事。
我把報盤信息在工作群裏發出去，每一個字都反復斟酌：【華僑城天鵝堡 1號樓**單元室，142平，新中式精裝（2020年裝，未住滿一年），帶 2個地下產權車位，契稅滿二，報價 540萬，業主今日到店，有客戶聯系林墨（1388976）】。特意加了“業主今日到店”和“未住滿一年”，一是怕同事搶盤，二是想讓客戶知道房子新——上次學區單吃了“信息沒說透”的虧，這次連裝修年限都不敢漏。
發完報盤，我又登錄公司系統，把房源信息一條一條填：“房屋用途：住宅”“產權年限：70年”“是否唯一：是”“業主聯系方式：（僅本人可見）”，連於阿姨提的“周末不接受帶看，怕影響鄰居”都備注在“特殊說明”裏。錄完後，我導出 PDF存到手機，又把紙質版房源表打印出來，折好放進貼身的口袋——這房源像塊燙手的山芋，我得攥緊點。
林墨，幫我拿下打印紙，在儲物間最上面的櫃子裏。”前台的陸晨喊我。我應了一聲，起身往儲物間走——陸晨是魯老板的發小，去年他手裏的寫字樓單子，魯老板直接跳過業績排第二的王哥，給了他，理由是“老熟人，辦事放心”。上次我被扣業績，他全程沒說過一句話，只是在周會上跟着點頭，想到這兒，我心裏有點發緊。
剛抱着打印紙出來，就聽見前台傳來一個熟悉的女聲：“小陸，魯總今天不在啊？我上次跟他說的商鋪事，還想再聊聊。”我腳步一頓——這聲音，跟電話裏的於阿姨一模一樣！
我悄悄探出頭，看見一個穿米色風衣的阿姨坐在前台的椅子上，手裏拎着個布袋子，陸晨正給她遞咖啡：“於姐，魯總今天去總部了，您找他有事？要不我幫您轉達？”於阿姨笑了笑：“也沒大事，就是我天鵝堡的房子想賣，剛好今天過來，順便問問他。”
我的心“咯噔”一下，手裏的打印紙差點掉在地上——於阿姨！她果然跟店裏人熟，還認識魯老板！我之前只跟她電話溝通，沒見過面，她肯定也不認識我。要是陸晨知道這房源是我先報的，再跟魯老板提一句，這業績說不定就不是我的了。
小吳路過我身邊，看出我不對勁，小聲問：“怎麼了？臉色這麼差。”我指了指前台，又指了指手機裏的報盤記錄，小吳立刻懂了，拉着我往茶水間走：“別慌，陸晨還不知道這房源是你先談的，他就是跟於姐熟，不一定真想搶。”我點點頭，可心裏還是慌——上次扣 2萬的委屈還在，我怕這次連機會都沒有。
我躲在茶水間，聽見陸晨跟於阿姨聊起房子：“於姐，您那房子裝修那麼好，肯定好賣，我幫您推推？”於阿姨說：“我已經跟你們店裏一個叫小林的中介聊過了，他說幫我報盤，我今天來就是想補點信息。”陸晨頓了頓，問：“小林？哪個小林？”我心裏一緊，怕他立刻喊我，可等了半天，只聽見於阿姨說：“我也沒見過，就通了幾次電話，小夥子挺細心的。”
我鬆了口氣，悄悄從茶水間出來，回到工位上，假裝整理文件，眼睛卻盯着前台。陸晨沒再追問“小林是誰”，只是跟於阿姨聊起去年看商鋪的事：“於姐，您去年看的那套商鋪，現在都漲到 3萬五一平了，您當時沒買可惜了。”於阿姨嘆口氣：“那時候覺得貴，現在想想，還是該聽魯總的。”
兩人聊了快半小時，於阿姨起身要走：“小陸，我先回去了，等魯總回來，你跟他說我來過。”陸晨送她到門口，說：“於姐，您房子的事，要是那小林不靠譜，您找我，我幫您弄。”於阿姨笑着應了，沒多說。
看着於阿姨的背影消失在門口，我心裏的石頭落了一半，可又提了起來——陸晨已經盯上這房源了，我得趕緊籤委托，不然夜長夢多。
下午兩點，我帶一個叫蘇姐的租賃客戶看房子。她穿米白色連衣裙，妝容精致，看了三套精裝兩居都搖頭，最後跟我說：“小林，其實我也考慮買，預算 550萬以內，要裝修好的大戶型，你要是有合適的，帶我看看。”我心裏一亮——於阿姨的房子不正好符合嗎？
我掏出手機，走到一邊給於阿姨打電話，手有點抖：“於阿姨，我是易居房友的小林，之前跟您聊過天鵝堡的房子。我有個客戶想看看，您今天在家嗎？”電話那頭頓了頓，傳來於阿姨的聲音：“小林啊，我在家呢，你帶客戶過來吧，正好我也想跟你見見，聊聊委托的事。”
掛了電話，我長舒一口氣，蘇姐笑着說：“看你緊張的，跟要見客戶家長似的。”我撓撓頭，沒說公司的事，只說：“於阿姨的房子特別好，怕您看不上，也怕我沒跟她見過面，她不認我。”蘇姐拍了拍我的胳膊：“放心，我要是看上了，肯定幫你說話。”
到天鵝堡樓下，我給於阿姨發微信，說我們到了。沒過兩分鍾，單元門開了，一個穿米色風衣的阿姨走出來——正是上午在店裏見過的於阿姨！我趕緊迎上去：“於阿姨，您好，我是小林。”於阿姨愣了愣，隨即笑了：“原來你就是小林啊，比電話裏聽着還精神。”
我趕緊把蘇姐拉到跟前：“於阿姨，這是蘇姐，想找套大戶型自住，特別喜歡新中式裝修。”蘇姐立刻跟於阿姨握手：“阿姨您好，我早就聽說天鵝堡的環境好，今天終於能看看您家的房子了。”
進了門，蘇姐沒像其他客戶那樣直奔臥室，而是先打量着客廳的博古架：“阿姨，您這博古架上的瓷瓶真好看，是景德鎮的吧？我媽也喜歡收集這個。”於阿姨眼睛一亮：“你還懂這個？這是我兒子去年從景德鎮帶回來的，沒花多少錢，就是看着喜歡。”
兩人越聊越投緣，蘇姐看房子時特別仔細，摸了摸沙發扶手：“這是胡桃木吧？質感真好，比我之前看的復合木舒服多了。”又走到廚房，打開櫥櫃：“石英石台面，還是進口的，阿姨您裝修真舍得花錢。”於阿姨笑得合不攏嘴：“都是我兒子弄的，他說裝就得裝好，不然住得不舒服。”
我跟在後面，偶爾補充一句：“蘇姐，您看這陽台，面朝南，冬天曬太陽特別舒服，於阿姨還在這兒種了多肉。”於阿姨趕緊說：“是啊，我這多肉養了兩年了，要是你買了房子，我可以送你幾盆。”
看完房子，蘇姐拉着我到陽台，小聲說：“這房子我太滿意了，裝修、車位、價格都合適，我跟我爸商量下，明天一早就給你答復。”我點點頭，心裏的石頭落了一半。
送走蘇姐，於阿姨拉我坐在客廳的沙發上，給我倒了杯茶：“小林，你這客戶真懂行，不像之前來的人，要麼只問價格，要麼連房子朝向都不看。”她頓了頓，又說：“上午我在你們店裏，跟小陸聊了聊，他說要是你不靠譜，讓我找他，我覺得還是跟你聊得投緣。”
我趕緊拿出準備好的委托書，雙手遞給她：“於阿姨，謝謝您信任我。我保證，這房子我一定好好推：第一，只推全款客戶，盡快成交；第二，每次帶看前都跟您確認時間，不打擾您；第三，有任何報價，我第一時間跟您溝通，絕不私自做主。”
於阿姨接過委托書，翻了翻，抬頭問：“要是你們公司的小陸再找我，我該怎麼說？”我趕緊說：“您就說已經委托給我了，有任何事讓他聯系我就行，您不用操心。”我又把之前做的市場分析表攤開：“您看，周邊同戶型的房子，沒車位的都要 530萬，您這帶兩個車位才 540萬，特別有優勢，我估計一周內就能找到客戶。”
於阿姨看着表格，又看了看我，拿起筆：“小林，我信你，不是因爲你會說，是因爲你連我‘周末不看房’的需求都記着，上次電話裏我就提了一句，你今天帶客戶來，還特意跟我確認時間。”
她在委托書上籤了名字，字跡工整，一筆一劃，像她家裏的胡桃木家具一樣，透着認真。籤完後，她把委托書遞給我：“好了，以後我這房子，就交給你了。”
我捏着委托書，指尖能摸到紙的紋路，心裏像揣了個暖爐。於阿姨送我到門口時，又說：“小林，要是蘇姐那邊成了，我請你吃飯。”我笑着應了：“一定！”
下樓時，夕陽剛好落在天鵝堡的尖頂上，金色的光灑在石板路上。我掏出手機，給蘇姐發了條微信：“蘇姐，謝謝您今天跟於阿姨聊那麼多，她特別喜歡您。”蘇姐很快回了條語音：“是房子好，也是你靠譜——我跟我爸說了，明天一早就給你答復。”
我又把委托書拍了張照片，存進手機相冊——相冊裏還存着上次扣業績的財務截圖，這次的照片，在夕陽下泛着光，把之前的委屈照得透亮。
回到店裏，陸晨正在工位上玩手機，看見我，問：“小林，下午帶看怎麼樣？”我晃了晃手裏的委托書，笑着說：“還行，籤了個委托。”他愣了愣，沒再多問。小吳湊過來，小聲說：“林墨，你行啊，這下沒人能搶了！”我點點頭，心裏想：不是沒人能搶，是我終於學會了，怎麼在別人的熟絡裏，靠自己的細心，守住屬於我的機會。
夜晚，我拖着疲憊的身軀回到出租屋，打開手機，給媽媽轉了兩千塊錢，並附上一條消息：“媽，這個月我籤了個大委托，您買點好吃的，別總省着。”沒過多久，媽媽就回了一條語音，聲音中夾雜着欣喜的笑聲：“墨兒，你別太累着自己，錢夠花就行，媽不用那麼多東西。”我聽着媽媽的語音，下意識地摸了摸口袋裏的委托書復印件，心中突然涌起一股感動，仿佛那復印件是我最珍貴的寶貝。上次被扣掉的兩萬業績，此刻在我眼中已不再是沉重的負擔，而是一份寶貴的人生經驗——它教會我的不是妥協，而是如何在現實的夾縫中，守護住自己的底線，也守護住別人對我的信任。。
我小心翼翼地將委托書復印件放置在書桌最爲醒目的位置，並順手拿起那本記錄了衆多學區信息的筆記本擺在一旁。柔和溫暖的台燈光線傾灑而下，恰好映照在這兩張紙面上。此時此刻，"於阿姨" 三個大字仿佛被賦予了生命一般，與先前寫下的 "3 棟李姐"、"物業張叔"等其他名字交相輝映，宛如一串璀璨奪目的星辰，在漆黑如墨的夜色之中閃耀着微弱卻堅定的光芒。
我深知，隨着時間的推移，未來將會出現越來越多類似的名字以及相應的委托書。它們就如同一個個腳印，見證着我在城南這片土地上所經歷過的點點滴滴；又似一座座裏程碑，銘刻下我一路走來的辛勤努力與不懈堅持。而每一份委托書中承載的信任與期望，則讓我倍感責任重大——因爲只有不斷前行，才能不辜負大家對我的厚愛與支持！
